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黄光裕出狱在即,将为国美带来怎么样的新想象

昔时万里觅封侯。匹马戍梁州。关河梦断何处,尘暗旧貂裘。胡未灭,鬓先秋。泪空流。此生谁料,心在天山,身老沧洲。

——陆游《诉衷情》

一代霸主国美

中国的零售江湖少了黄光裕,少了太多太多的杰出故事。

十五年前,在中国家电零售的疆土上,国美和苏宁是跟现在截然不合的两种画风。一边是极真个张狂,一边是相对的哑忍。一边是步步紧逼,不行一世,一边是步步退却撤退,谨防苦守。

国美跟苏宁最惨烈的一战,预计很多南京人忘不了。

2005年7月19日,国美发布以1.3万平方米规模的旗舰店“重拳”砸开南京大年夜门,并将旗舰店选址在跟苏宁全国总部隔街相望的新街口。

黄光裕在当时这样说:“南京是国美全国一级城市收集结构扩猛进程中的着末一站,犹如昔时进军天津一样,进军南京是国美成长史上的紧张分水岭,往后将进入精细化成长阶段。”

国美新街口店开业当天,10多万南京人涌入,“五分钟后玻璃大年夜门被挤破,当天‘肃清疆场’被挤丢的鞋子装满好几个大年夜纸箱。”

国美进入后,南京的家电墟市价格狂跌了十几个百分点。黄光裕喊着“为南京顾客当两年搬运工”。

2006年,是格局嬗变的一年。首先,永乐和大年夜中发布组成计谋同盟。紧接着,举世最大年夜的电器巨子百思买发布以1.8亿美元收购五星电器。

黄光裕顺势而动,在7月份发布周全收购永乐。国美与永乐合并后,双方年贩卖额冲破700亿元,其规模是苏宁的3倍。

2007年,戏剧性的决斗再次呈现。4月份,一则苏宁将斥资30亿元收购北京大年夜中电器的消息,不仅让平息了半年多光阴的"四角关系"再次变得错综繁杂,而且令苏宁与国美的规模之争进级。

当时,苏宁和大年夜中双方均没有完全否认合并的可能。

据当时的新闻报道,苏宁的团队已经进入大年夜中,开始对大年夜中电器进行财务审核。然则,到了岁尾,剧情忽然变更,苏宁发布竣事收购大年夜中。第二天,国美电器发布以36亿元购得大年夜中,这比苏宁最早的出价超过跨过足足超过跨过20%。

2008年2月,国美经由过程第三方收购山东三联商社,家电连锁疆土再添一角。

国美在黄光裕的批示下狂飙突进,当时的苏宁完全跟不上,始终处于戍守态势。而黄光裕还放言,收购苏宁是迟早的事。

直到2008年,黄光裕忽然入狱,被判14年徒刑。国美停止了它的霸主交战,而从2008到2020年这12年间,也是国美江河日下,由攻击转为戍守,错掉互联网大年夜期间的12年。

国美还有时机吗?

2010年,国美内部掀起了关于陈晓和黄光裕的节制权之争。

抉择双方命运的9·28临时股东大年夜会上,外面上看双方各得其所:陈晓连任,成为外面上的胜利者;黄光裕5项提案4项皆遭反对,但其大年夜股东职位地方却获得了保障。

2011年3月份,陈晓辞去董事局主席一职,并且不再担负履行董事。张大年夜中将接任国美董事局主席职务,并担负非履行董事。

昔时国美的内战,黄光裕的妻子杜鹃力挽狂澜,站在了最火线。据媒体报道,当时杜鹃曾专程拜访张大年夜中,谢谢他主动乞贷给黄用于从二级市场回购国美股权,只管当时陈晓未确定出局,但为后来的人事安排埋下铺陈。

然则,杜鹃终究跟黄光裕差距太大年夜。

财报显示,国美在2017到2019年继续三年呈现吃亏,累计吃亏金额跨越79亿元。国美从10年前的千亿市值,缩水至最新的188亿,不到苏宁易购市值的20%,和格力、美的等更是没有可比性。

昔不现在的国美,当下的确已经惨弗成言。

2011年黄光裕的妻子杜鹃代夫出征,2012年斥资1200万元收购库巴网,开始了电子商务的计谋结构。2013年的“电商大年夜战”之后,国美的对手不再是苏宁,又多了京东……

2016年起国美开始计谋转型,大年夜力拓展家生活的家庭整体办理规划、聪明家庭办理规划等新营业模式,只管提出新的计谋,然则2018年国美电器仍巨亏了42亿

别的,国美实体门店不温不火,只管已经提出了“三端合一”引流政策,然则实体门店贩卖仍旧达不到预期的目标。

当下的国美还有时机吗?

国美牵手拼多多,从媒体到投资人普遍看好,觉得是两个在零售领域不拘一格的“二黄”牵手,必将能够实现上风互补,合营赋能。

从积极的角度来看:

第一,对拼多多来说,国美依然是电器零售傍边的高品德平台。国美的加入能够有助于拼多多提升大年夜家电以及3C数码类产品的品类布局,同时赞助拼多多提升在电器方面的品牌含金量和可托赖度。

第二,截止到2020年,国美在线下依然拥有跨越3000家门店,这些门店散播在全国各地,能够在必然程度上补足拼多多线下的不够。而且拼多多可以借助国美的物流配送体系,提升其线下的购物体验。

第三,对付国美来说,拼多多此次援手,首先在资金上,拼多多以2亿美金入股国美,对国美来说,为黄光裕出狱筹备好一部分的现金流量。

第四,国美可以借助拼多多的社交流量,更好地结构线上渠道。

别的,根据国美宣布的信息,这些年来,其在县域进行大年夜幅扩大。

公司年报显示,2019岁尾网点数净增480家至2602家,新开/关闭门店数分手为1110/630家,此中县域店总数扩展至1026家,收入占比提升至7.07%,公司计划2020年新开县域店2000家,进一步加强低线市场结构。

假如国美大年夜力成长县域市场,很显然跟拼多多的下沉市场流量是互相匹配的。

然则,从另一个角度来看,拼多多是“成也下沉市场,败也下沉市场”。拼多多的模式缺陷很显着。笔者在去年曾撰文叙述,下沉市场的破费代价不高,客户是高度价格敏感型,而且靠“百亿补贴”聚积起来的GMV和日活用户终究弗成持久。

对国美来说,假如进入跟拼多多一样的定位通道和营销策略,会不会进一步拉低国美的品牌调性,沉溺腐化为州里屯子子市场的家电大年夜卖场?

黄光裕回归会有哪些想象?

很多70后和80后的人,对十多年前的国美有着不一样平常的情感。终究在那个时刻,价格屠夫给了破费者很多的实惠。

以是,当那个曾经强势的国美电器掌门人,秃头佬,潮汕人黄光裕,从白手发迹到中国首富,在如日中天的时刻忽然入狱,而且一判便是十四年,若干有着深深的惋惜。

这些年,国美期盼黄光裕出狱,应该可以说是望眼将穿了。

黄光裕2008年被拘,2010年因不法经营罪、黑幕买卖营业罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年,同时被判罚金6亿元,没收家当2亿元。共获2次减刑,其应履行刑期至2021年2月16日。

到明年,黄光裕才52岁,依然是一个汉子的黄金年岁。

事实上,刑期过半即可申请假释,而且理论上还有一次减刑时机,此外年满50岁(诞生于1969年)申请保外就医也有必然成功概率。

然则黄光裕并没有能够如媒体不停以来疑神疑鬼所鼓吹的那样,得以实现在去年或者前年以保外就医的形式提前出狱。从今朝来看,黄出狱基础上是要挨到明年的2月份。

黄光裕在监牢里度过了12年,这12年是中国商业天下巨变的12年,一方面,电商崛起,成绩了京东、阿里、苏宁易购和拼多多,另一方面零售的界限赓续扩大和多元化。

纵然明年黄光裕归来,国美还能不能再次回到中国家电零售的顶峰位置?

回答这个问题,要考量三点:

第一,在监牢里度过了12年,黄有没有改变了自己的人生信条和代价不雅?在以前,黄光裕是高调,不拘一格的个性。监狱之灾会不会磨灭了他的个性,会不会让曾经的王者消掉了昔时的那份杀伐之气魄?

第二点,黄光裕以前快速扩大,合纵连横,价格杀害的商业竞争策略在本日还依然有效吗?

国美的崛起是靠着快速的开店,吞并收购,然后以价格战撬动市场。这是黄光裕最致命的武功招数,那么在当下的商业天下,这样的招数还有用吗?

在本日的零售天下,更紧张的策略在于立异,而竞争的上风会退而成其次。

第三点,黄光裕会不会再一次捉住本日的零售脉搏?线上渠道是一方面,营销策略的变更,国美品牌的年轻化,场景空间的活跃化,跨界零售,品类多元化等等是本日零售的主旋律,这些新的变更,黄会不会是适应或者照样依然沿用曾经的路径?

国美和苏宁已经不是一路玩耍的小伙伴

今年,苏宁的市值是803亿,国美的市值是202亿港币,约183亿元人夷易近币。

从经营品类上来看,苏宁已经成为一个零售帝国,已经远远逾越了昔时纯挚的“家电零售商”,苏宁易购广场可以看做是商业地产项目,线上的苏宁易购可以当作是全品类的零售商城,苏宁极物、苏宁生鲜这些零售新物种是苏宁全部零售疆土傍边极其有代价的“流量弥补”板块。

以是,本日的苏宁已经不因此前的苏宁,苏宁已经不是一家单一的电器零售商。苏宁这统统的变更,得益于它在2012年启动的线上化转型。

那么,假如黄光裕归来,若何从新界定国美的定位计谋?国美假如依然高度聚焦于电器品类,他若何跟京东和苏宁竞争?假如国美也学苏宁,大年夜幅度转型,向线上化和多元化进军,那么他显然已经错掉良机,后进于苏宁很多年。

总而言之,苏宁早已经不是跟国美一路抢地盘,一路拼价格战的小伙伴了。苏宁进入了零售的另一个领域,而国美依然在原本的领域。

从客不雅的角度来阐发,对国美来说,偏向可能会有两点:

第一点,黄光裕继承聚焦主业,做电器经营。除了拼多多之外,以致不扫除大年夜力开展线上自立的电器商城,同时在线下前进经营效率,扩大年夜规模。以加倍多元化的渠道,加倍具有竞争力的价格策略,在电器这个品类上再次狂飙突进,做到第一。

这一计谋的难点是,国美必要高度重塑线上渠道的从新构建和打造,同时还要优化线下渠道,要打败它的主要竞争对手:京东和苏宁在电器品类上的上风。

第二点,黄光裕不复昔时豪情,平稳自卑过甚,保持住国美在线下的老二位置。直到着末一天,易手他人,黄光裕金盆洗手,带着上百亿的身价享受剩下的人生韶光。

一代英雄,江山易改

滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。长短成败回头空。青山依旧在,几度夕阳红。

白发渔樵江渚上,惯看秋月东风。一壶浊酒喜重逢。古今若做事,都付笑谈中。

明年,一代王者黄光裕,他将重回“人世”,再走一遭让他沦为了囚徒的现实天下。这十多年的经历也注定会给这个全新的天下带来不一样人格的黄光裕。

当新的天空向他打开的时刻,他是否还依然能够再次飞翔?

等候黄光裕归来,也等候一个破茧更生的国美。

(文/联商特约专栏作者 老刀,本文仅代表作者不雅点,不代表联商态度)

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